Como chegar ao Sim

Sábado/Domingo, 25 de fevereiro de 2012

Tô aqui no quarto depois de um dia onde caminhei pelo condomínio com os meninos, nadei, almoçamos, tomamos picolé e no começo da noite fui jogar tênis com meu amigo Silvio, enquanto as crianças brincavam com os filhos dele. 

Nesse dia Alessandra estava de plantão.São 01:49 e o sono ainda não veio. Pra "complicar" ainda mais comecei a pensar em como melhorar ainda mais meu trabalho, minha forma de trabalhar, meu dia a dia com meus amigos da empresa.

Nessa nova jornada profissional, tenho tido a percepção de que tenho que cada vez mais investir no relacionamento com as pessoas. Uma vez que minha nova missão tem foco exclusivo na área comercial e essa área tem contato direto com fabricantes, distribuidores, clientes, equipes internas, ..... e cada pessoa dessa pensa e agi de forma diferente e ainda sofrem interferencias diversas que acabam, em alguns casos, dificultando ainda mais o tal relacionamento.

"Enquanto escrevo ta rolando Titãs e Mr. Catra, no Altas Horas.... Homenagem ao meu amigo Adriano. Se liga Juanita."

Mas vamos lá. Na semana passada eu assisti um material muito interessante que falava sobre negociação. Foi muito legal e útil porque de certa forma eu já faço muito do que é dito. Segue links Como chegar ao SIM Parte 1 e Como chegar ao Sim Parte 2 Recomendo esses vídeos à todos aqueles que negociam.....todo mundo negocia.

Esse vídeo tráz à tona a importância do negociador não trazer a "disputa" para o lado pessoal, entender outro lado, não ser um bicho escroto, como a música dos Titãs. 

Putz! 2:23. Alessandra vai chegar uma 9:00 e eu não dei banho em Rita (nossa labrador).

Tenho que dormir, acordar uma 7:00, tomar café com os meninos e rapidamente deixar Rita limpa e cheirosa.

Aproveito também pra pedir disculpas a @LininhaAcioli que me convidou pra festa que ela montou pra @RMCholewa, mas eu só vi o convite 10 horas depois da hora que ela marcou. Tenho certeza que a festa foi show. Cholewa, meus parabéns! Tudo de bom! Muita saúde e paz

Como nesse momento tô sem Internet, vou deixar pra postar depois.

É isso aí!

Tenhamos todos um semana produtiva.

E não esqueçam que "A semeadura é livre, a colheita, obrigatória"

t+ saúde e paz

Qualquer coisa tô no @rodbramos

Um novo mundo

Passei os últimos 12 anos de minha vida profissional mergulhado em soluções do mundo Linux. Participei de um zilhão de projetos super interessantes que atenderam as necessidades de clientes em todos de todos os segmentos.

Nesse período eu descobri que é possível fazer qualquer coisa usando a plataforma Linux, as milhões de soluções que as empresas e as comunidades disponibilizam gratuitamente na Internet, aliando tudo a um bom conhecimento técnico e muita força de vontade.

Bom, voltando para o mundo da minha nova missão, aqui na Arpsist, mergulhei no mundo das soluções das empresas lideres nos segmentos de Segurança de Rede, Segurança da Informação, Networking e Infraestrutura.

Vou aproveitar o blog para apresentar à vocês algumas das soluções mais interessantes que eu encontrar pelo caminho.

Segue aqui uma lista dos fabricantes com os quais eu tenho tido contato com suas soluções:

Juniper Networks

Extreme Networks

Cisco

HP

SourceFire

A10 Networks

A lista é grande e não tô com tempo para escrever muito agora.

Minha idéia não é trazer para vocês o que essas ferramentas fazem do ponto do negócio, contando que problemas elas são capazes de resolver sem entrar no lado técnico da coisa.

Fico por aqui.

Qualquer coisa enviem suas criticas e sugestões para meu email rodbramos75@gmail.com ou me encontrem no twitter

t+

Saúde e Paz

Uma nova nave para a mesma missão

Depois de um longo período estou de volta. Mais uma vez volto a publicar pensando em manter um ritmo semanal de postagens.

Bom, não estou mais na Triforsec, trabalhando com Alejandro Mick Jagger Flores, Vanessa Trajano, .... Mas sigo torcendo por todos eles. 

A nova nave se chama ARPSIST. Minha missão nela é a mesma, dominar o mundo, só que com diferentes desafios.

Estou trazendo minha bagagem de 10 anos à frente da nave Triforsec para ajudar no que for preciso, focando principalmente na gestão da área comercial e todas as suas ramificações internas e externas.

Faz tempo que não vejo tantos desafios pela frente, o que me deixa muito motivado. Nada como uma boa luta para você se sentir vivo. É nessas horas que tenho a certeza de que a vida só faz sentido quando você tem desafios à frente. A bagagem ajuda, mas nessas missões a gente tem que tomar cuidado para não pirar com o êxito e com os fracassos durante a jornada.

Bom, vou bater um papo com João..t+

Conhecendo sua segurança

Conhecer o status da segurança é sempre muito importante. Precisamos fazer checkups para saber como anda a saúde, para saber como está o carro antes de uma viagem, .....

Não seguir esse caminho significa irresponsabilidade e a certeza de uma grande surpresa, acompanhada de uma grande dor de cabeça (que pode custar a cabeça), mais adiante.

Já vimos diversos casos de acidentes causados pela pela falta de Gestão <= Revisão em parques de diversão, aviões, ....

Essa necessidade de conhecer o status da segurança também se aplica ao mundo virtual, onde hoje estão praticamente todas as nossas informações pessoais e profissionais. Alguém conhece apontar uma empresa que esteja operando sem um computador? Já vi diretores (de cabeça congelada) que não trabalham com computador porque dizem que não conseguem. - O camarada consegue dirigir no trânsito de uma grande cidade, mas não consegue usar um browser? - Deixa disso!?

As empresas precisam conhecer as vulnerabilidades, o status da segurança de suas redes e aplicações, uma vez que a empresa está e depende desses lugares para funcionar.

Outro dia estive num barzinho, desses mega-hipper pequenos, e quando fui pagar a conta, o dono emitiu a fatura a partir de um computador. Curioso como sou perguntei: "Faz tempo que o Sr. tem um computador aqui?" Ele me disse que fazia algum tempo e que só com aquele computador era possível gerenciar as entradas e saídas no estoque, acomanhar a produtividade dos 3 garçons  e fechar o caixa em 15 minutos sem precisar contabilizar dezenas de papeis, dando o tempo para o ladrão chegar. Ainda perguntei: "Tem que cuidar bem desse computador, eim!?"e a resposta me impressionou ainda mais "Tenho backup de tudo nesse pendrive aí na frente e posso rapidamente trocar de computador sem atrapalhar minha operação".

Fiquei feliz em descobrir que o dono de um bar com 10 mesas, uma churrasqueira na calçada e uma pequena cozinha, conhecia o status de sua segurança e arrumou um plano de contingência, uma forma de mitigar ao máximo uma vulnerabilidade.

Perguntas do tipo:

- Nossa rede já foi invadida?

- Algum servidor daqui da empresa já foi invadido?

- Alguém tentou invadir algum de nossos servidores nos últimos 30 dias?

Dificilmente são respondidas com segurança na grande maiorias das empresas.

Não sei quem falou, mas é a mais pura verdade "Uma falso senso de segurança é pior que insegurança"

Se bem que Cypher disse "A ignôrancia é maravilhosa"

Bom, tô por aqui!

Continuem enviando suas dúvidas, críticas e sugestões para rodrigo.ramos@triforsec.com.br. 

Também tô no http://twitter.com/rodbramos

t+

saúde e paz

Do técnico ao quase-comercial

Empresas que têm como fim a Tecnologia da Informação são criadas a partir de uma ideia com objetivo de facilitar a vida de alguém ou de uma empresa.

A partir do surgimento dessa ideia, o pessoal começa a trabalhar para transformá-la em algo real, que possa virar um produto ou serviço.

Durante algum tempo, esse trabalho consome todo o tempo dos fundadores da empresa. Um belo dia, depois de muitas idas e vindas, leões, tsunamis, sai do forno a versão 1.0 da solução, ex-ideia.

Quando isso acontece, o pessoal descobre que agora tem que iniciar uma segunda jornada, que terá que acontecer em paralelo com o trabalho de manter e melhorar a atual versão. Essa 2a jornada se chama VENDER.

Em muitos casos, como o que aconteceu aqui na Triforsec, alguém tem que se afastar um pouco da parte técnica e assumir as missões da área Comerc ial (além de fazer todo o resto que possa aparecer. E aparece).

Quando nos juntamos, e começamos a trabalhar, eu achava que havia feito a melhor escolha do mundo, porque as empresas estavam pagando para ficarmos numa sala, sentados na frente de um computador, com Internet, pensando, produzindo, testando, estudando, tomando café, comendo pizza, …. Mas aí, veio a realidade. Alguém tinha que falar com as empresas, correr atrás dos clientes, telefonar, levar chá-de-cadeira, ouvir elogios, reclamações, montar projetos, monitorar o andamento dos projetos.

Isso foi o que aconteceu comigo. No começo eu não gostei muito da ideia, mas depois fui me adaptando e hoje eu estou tranquilo (hummm mais ou menos).

Aos poucos, eu fui saindo do mundo maravilhoso das pesquisas e me tornei o camarada que escuta da área comercial, passa para a área técnica, pira com os prazos e com as cobranças, ouve que bom mesmo é ser chefe, porque não tem patrão (como se cada cliente não fosse um patrão), muitas vezes sou o primeiro a chegar e o último a sair, passo horas dentro do meu carro por semana e tudo isso tendo que ser espirituoso e bem humorado.

Mas tem o outro lado!

O legal de você mudar de área é que outras portas se abrem na sua cabeça, outras peças começam a se encaixar e com isso você começa a ver o mundo com outros olhos (e ainda tenho miopia e astigmatismo).

A área técnica exige muito pouco ou quase nada do artista que existe em cada um de nós, se comparada às áreas de maior contato com os clientes (outras pessoas).

Já escutei da área técnica coisas que se eu passar para o cliente serei eletrocutado, afogado, triturado e o que sobrar a turma manda para o Cap. Nascimento, dentro de um saco com uma etiqueta “Traficante, matador de policial honesto”.

Nesses casos, eu preciso pegar essa frase que chegou aos meus ouvidos ou e-mail e transformá-la em algo tão agradável que o cliente queira me pagar um almoço no melhor restaurante da cidade. Isso nunca aconteceu. Mas, quem sabe?...Hummm Lembrei que J. Monteiro montou um churrasco para a gente uma vez.

Já tem alguns anos que o amigo, J. Monteiro, me disse que poderia empacotar qualquer coisa, tornando-a em algo atraente, comercialmente falando. Na época, deve ter uns 4 ou 5 anos, eu achei a afirmação dele muito interessante e audaciosa.

Hoje, eu tenho essa mesma sensação. Estou até pensando em fazer um teste. Vou tentar vender carne moída de baleia para o Greenpeace.

Bom, estou nessa e devo ficar por um bom tempo. 

Eu ia escrever um pouco mais sobre o tema, passando minhas experiências e observações dos últimos 12 meses, mas fica para o próximo post.

Simmm Por que “do técnico ao quase-comercial?” Porque meu objetivo é ficar entre a área comercial e a área técnica. Essa é a melhor posição para a Triforsec.

Fico por aqui.

Qualquer coisa to no email rodrigo.ramos@triforsec.com.br e no http://twitter.com/rodbramos

Mantenha o FOCO

Na minha opinião, uma das coisas mais importantes na vida de qualquer pessoa é o FOCO. As vezes ele é percebido com outros nomes. Meu Pai sempre me disse e diz "Se concentre. Você precisa se concentrar nas coisas".

Quando estou falando sobre a necessidade de focar nos objetivos, costumo fazer uma referência com os medalhistas Olímpicos. Ninguém ganha uma medalha de ouro em uma Olimpíada sem ter realmente focada nesse objetivo, sem ter dado tudo pra chegar lá.

Só para chegar aos Jogos Olímpicos já é necessário anos e anos de FOCO (em treinos, alimentação, concentração, .....).

Manter o FOCO exige muita, muita dedicação e em alguns momentos nos falta forças para conseguir manter essa dedicação. Também costumo dizer que essa falta de força  é como se o atleta sair no meio de uma corrida de 100m e voltar um tempo depois. Voltar depois será tarde, muito tarde para aquela corrida. Se ele ainda for novo, ele poderá se preparar para a próxima, mas se não for, vai ter que mudar de esporte.

Esses conceitos precisam ser passados para as crianças ainda em casa, nas escolas, para podermos ter um país com jovens e adultos mais guerreiros, que não desistem das corridas, das batalhas pelo simples fato de não conseguirem enxergar as coisas como realmente são e o que elas exigem.

Amigo, mantenha o FOCO e você chegará onde quiser.

Tá bom, tá bom não falei sobre TI, mas usei TI pra produzir...<- Piadinha Nerd.

É isso!

Qualquer coisa tô no Twitter

Tenhamos todos um bom dia!

A TRIFORSEC e as Instituições de Ensino

Estamos caminhando para montar uma parceria com uma Instituição de Ensino e tive a ideia de compartilhar nossas observações com vocês, sobre como ela pode funcionar.

Meu objetivo é, além de apresentá-las, ouvir as sugestões de vocês para criar e melhorar nosso Modelo de Parceria, junto às Instituições de Ensino.

1o - De onde vem a ideia?

Meu Pai sempre me falou como os grandes países e empresas investiram em educação para chegar onde estão.

Certa vez, um amigo me falou que, ainda na época da faculdade de Marketing, a turma dele foi visitar uma gráfica. Ao chegar lá eles foram apresentados à gráfica, fizeram um lanche, bateram um papo com os profissionais e foram embora. Alguns anos depois, ele me contou que nunca esqueceu daquela gráfica e que o investimento dela para estar na cabeça dele foi um lanche e uns batepapos sobre processos e o mercado, que duraram aproximadamente 2 horas.

Logo, pensei: "É isso!!!!! Vou fazer a mesma coisa e gravar a Triforsec na cabeça dos universitários que um dia estarão no mercado do trabalho indicando-nos"

2o - A evolução da ideia
Com o passar do tempo comecei a refletir sobre o que podemos fazer e acabei criando uma meta pessoal (pessoal = eu+triforsec...faz tempo que eu não sou só eu).

Bom, como já dei palestras para turmas de TI, ADM, entre outras, vamos poder trazer estudantes de diversas áreas, uma vez que TI é, no mínimo meio, para qualquer área. As empresas que não produzem TI diretamente, dependem dela para viver e crescer.

Além da nossa equipe, tenho certeza que podemos contar com o apoio de várias empresas amigas e/ou clientes, que podem investir um tempinho em nossa sala de treinamento com os estudantes.

3o - A Parceria
Ter acesso aos alunos para apresentar a Triforsec e abrir nossas portas para eles. O que têm atrás das portas?

Apresentação do dia-dia de uma empresa que atua na área de Segurança da Informação

Apresentação de nossos serviços e processos

Vagas e/ou descontos em cursos

Possibilidade de estágio

Oportunidade de participar de projetos

Oportunidade de apresentar projetos que possam receber nosso apoio como "incubadora do projeto".


Siiiimmmmmm e ofercer coffee breaks


Bem, essa é a ideia inicial que gostaria que vocês ajudassem a desenvolver...melhorar. Posso até usar o Blog pra ir contando tudo à vocês....O que deu certo, o que preciso ser revisto, os resultados positivos, os não-positivos.

É isso.

Com o apoio de Gabi

Fico aguardando a ajuda de vocês.

Qualquer coisa tô no email rodrigo.ramos@triforsec.com.br e no Twitter